Ein 28-Jähriger kauft Lagerware billig ein und verkauft sie über Amazon – nun ist er Umsatz-Millionär und verrät sein Erfolgsgeheimnis

Christopher Brown hat die Kunst, mit Nebentätigkeiten eine Menge Geld zu verdienen, perfektioniert.

In den letzten fünf Jahren hat der 28-Jährige sein Business im sogenannten Retail Arbitrage stark ausgebaut. Vereinfacht gesagt meint Retail Arbitrage: Man kauft Waren günstig ein und verkauft sie direkt online für mehr Geld weiter.

Nachdem er sein Geschäft einige Jahre lang neben seinem Job bei einer großen Versicherungsgesellschaft betrieben hatte, traf Brown 2018 die Entscheidung, mehr Energie in den Weiterverkauf zu stecken. Er arbeitete ab März nur noch Teilzeit in seinem Versicherungsjob, bevor er 12 Monate später schließlich ganz kündigte.

Brown ist einer von vielen Unternehmern, die ihren Vollzeitjob aufgegeben haben, um hauptberuflich als Weiterverkäufer bei Amazon zu arbeiten. Heute betreibt er sein Geschäft mit seinem Partner und langjährigen Freund Edward Dayok.

Brown verdiente mit seiner Nebentätigkeit bereits am Anfang vier- bis fünfmal so viel, wie in seinem damaligen Job

"Mein Stundenlohn beim Weiterverkauf von Waren war etwa vier- oder fünfmal so hoch wie der meines Versicherungsjobs", sagte Brown über seine frühen Tage als Amazon-Verkäufer. "Ich musste also nur einen Weg finden, diesen Satz zu halten, wenn ich 40 Stunden pro Woche verkaufe."

Seit 2015 hat Brown laut Steuerformularen und Screenshots seines Amazon-Dashboards, die von Business Insider eingesehen wurden, Waren im Wert von mehr als 1,2 Millionen US-Dollar bei Amazon verkauft. Allein im Jahr 2020 hat Brown mehr als 300.000 Dollar eingenommen.

Der Unternehmer dokumentiert seinen Erfolg derzeit auf seinem Instagram-Account @resaleretirement, der mehr als 7.500 Follower hat und über die Branche informieren und andere zum Verkaufen animieren soll.

Brown konzentriert sich auf den Verkauf von Artikeln, die nicht mehr hergestellt werden

Wenn ein Produkt aus dem Handel genommen wird, ist es nicht selten, dass es später im Wert steigt – zunächst von einigen Händlern aber günstig verkauft wird, um die Lager zu leeren. Brown hat dies früh erkannt. Daher hat er sein Geschäft hauptsächlich darauf konzentriert, Produkte preiswert zu kaufen, die bald nur noch begrenzt verfügbar sein werden. Diese verkauft er denn entweder zum Einzelhandels- oder zu einem etwas höheren Preis.

Im Moment, so Brown, halte er an ein paar hundert Einheiten eines Black-Panther-Brettspiels fest. Da dieses wahrscheinlich nie wieder hergestellt wird – und da Weihnachten schnell näher rückt – glaubt Brown, dass er einen beträchtlichen Gewinn erzielen kann, wenn er mit dem Verkauf des Brettspiels wartet, bis andere Verkäufer ihren Vorrat aufgebraucht haben.

Einer der meistverkauften Artikel von Brown war übrigens ein eingestellter Fusselroller der Marke 3M. Brown schätzte, dass er allein Fusselroller im Wert von etwa 145.000 US-Dollar verkauft hat. "Ich wusste, dass es einen riesigen Markt dafür gab."

Brown erhält seine Produkte über Beziehungen zu Einzel- und Großhändlern

Zusätzlich zu den regelmäßigen Einkäufen in der Ausverkaufsabteilung von Geschäften wie Walmart und Target unterhält Brown Beziehungen zu Discountern, Auktionshäusern und Großhändlern, um sein Inventar zu erweitern.

"Ich will nicht nur eine Möglichkeit, Produkte zu bekommen", sagte Brown. "Ich will den billigsten Weg, der möglich ist."

Brown sagt, wenn er Beziehungen zu Lieferanten aufbaue, erkläre er ihnen, warum ein Verkauf an ihn für sie zum Vorteil sein kann – und wie er ihnen helfe, ihre Bestände effizienter loszuwerden.

Brown hat auch ein Konto bei Macy's, das es ihm ermöglicht, Artikel zu kaufen, die das Kaufhaus gerade liquidiert.

Vor allem solltet ihr euch an das halten, von dem ihr wisst, dass es am besten funktioniert.

Für Brown war der Verkauf von Auslaufmodellen der beste Weg, um als Amazon-Verkäufer seinen Weg zu finden. Erfolge können jedoch durch mehrere Ansätze erzielt werden. Deshalb rät Brown anderen Unternehmern, sich darauf zu konzentrieren, ihre eigene Nische zu finden und an ihr festzuhalten, um sie so gut wie möglich auszubauen.

"So viele Leute, die ich kenne, versuchen so sehr, eine Gewinnformel zu finden – obwohl sie bereits fünf Gewinnformeln haben, die für sie funktionieren", sagte Brown. "Wenn ihr euer Rad gefunden habt, rollt einfach mit. Lasst es rollen."

Dieser Text wurde aus dem Englischen übersetzt und erschien bei Business Insider bereits im März 2021. Er wurde nun erneut geprüft und aktualisiert. Das Original findet ihr hier.