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Mit diesen 16 Tricks habe ich Dutzende Gewinnspiele bei Facebook und Twitter gewonnen
Getty Images/ Joe Raedle
Weihnachtszeit, Gewinnspielzeit. Ende November, Anfang Dezember rühren viele Unternehmen wieder kräftig die Werbetrommel. Werbeaktionen für dieses Fest werden meist schon in den Sommermonaten geplant. Das Weihnachtsgeschäft ist für die deutsche Industrie essentiell wichtig und soll im Jahr 2016 in Deutschland sogar die 90 Milliarden Euro Grenze knacken.
Es überrascht also wenig, dass viele Unternehmen auf den Zug aufspringen möchten und in sozialen Netzwerken wie Twitter, Instagram und Facebook zahlreiche Gewinnspiele posten, um die Reichweite der eigenen Seite zu erhöhen und damit neue Kunden zu generieren. Diesen Umstand habe ich mir zu Nutze gemacht und ein Experiment gestartet. Ich nahm an so vielen Gewinnspielen wie möglich teil und versuchte durch unterschiedliche Strategien möglichst viele Preise einzuheimsen. Insgesamt waren das knapp 200 Gewinnspiele, die mir bei Facebook immer wieder angezeigt wurden — aus dem einfachen Grund, dass ich sehr viele unterschiedliche Seiten gelikt habe.
Mir war dabei egal, ob es sich um ein Kleinstunternehmen oder um einen global Player handelte, dessen Name im Gedächtnis ist, wenn man das entsprechende Produkt im Kopf hat. Neben Technikherstellern, Onlineshops, Verlagen, Kinos und kleinen Privatgeschäften habe ich mein Interesse auch an Personen des öffentlichen Lebens kundgetan, weil diese ebenfalls immer wieder mal ein Gewinnspiel posteten.
Insgesamt kam ich so in den Monaten November und Dezember auf knapp 200 Gewinnspiele. Was soll ich sagen: Die Ausbeute war sehr gut. Ganze 40 Mal habe ich gewonnen, insgesamt über 50 Preise — darunter Konzertkarten, Buchpakete, Videospiele, DVDs und BluRays, Süßigkeiten und Eintrittskarten für Events. Preise über 100 Euro blieben zwar aus, meine Interessen wurden aber definitiv gut abgedeckt. Die Dinge die ich nicht brauchte verschenkte ich an Freunde und Verwandte oder verkaufte diese bei Ebay.
Strategien, mit denen ihr mit höherer Wahrscheinlichkeit ausgewählt werdet
Ich habe die Erfahrung gemacht, dass nur die wenigsten Gewinnspielveranstalter ihre Sieger per Zufall ermitteln. Das gibt es zwar auch, doch wenn ausgelost wird, hat man nur geringe Chancen den Ausgang des Gewinnspiels zu beeinflussen. Der einzige Tipp, den ich euch bei solchen Gewinnspielen geben kann, ist kurz vor Teilnahmeschluss einen Kommentar zu posten. Dieser steht dann noch relativ weit oben steht und landet möglicherweise auch oben im Lostopf.
Ich hingegen habe auf psychologische Tricks gesetzt und mir die menschliche Natur zu Nutze gemacht. Die Frage, die ich mir zuallererst stellte, war: Welchen Zweck verfolgt das Gewinnspiel? Sitzt ein Online Marketing Manager oder Community Manager hinter der Seite — was selbst bei kleinen Seiten der Fall ist — dann ist die Wahrscheinlichkeit, ihn mit simplen Tricks auf euch aufmerksam zu machen, sehr groß.
Ich habe für euch die wichtigsten Punkte zusammengetragen, die man auf jeden Fall vermeiden sollte. Auf der anderen Seite habe ich die Punkte zusammengefasst, die euch helfen sollen, in den Fokus der Gewinnspielinitiatoren zu rücken.
Getty Images/ Joe Raedle
Diese Punkte solltet ihr vermeiden:
1. Beteiligt euch nicht an ausländischen Gewinnspielen
Natürlich sollte man seine Chancen breit streuen, aber es ist auch wichtig realistisch zu bleiben. Ein Onlineshop mit Sitz in Österreich oder in der Schweiz hat eine andere Zielgruppe, als ihr es in Deutschland seid. Wahrscheinlich schmerzt dem Laden schon die Tatsache, dass sie ein Gewinnspiel veranstalten müssen, um mithalten zu können. Da ist ein Versand des Gewinns nach Deutschland eher unwahrscheinlich. Auch die Gefahr durch Trolle ist nicht zu unterschätzen, die, wenn ein deutscher Teilnehmer gewinnen sollte, die Nationalkarte ziehen und nicht umhinkommen darauf hinzuweisen, dass es sich um ein österreichisches Unternehmen handelt, bei dem auch ein Österreicher gewinnen sollte. Wenn in den Gewinnspielbedingungen nichts Anderes vermerkt ist, könnt ihr gerne daran teilnehmen — viel Erfolg werdet ihr damit aber sicherlich nicht haben.
2. Beteiligt euch an keinen Gewinnspielen, die nicht von einem Unternehmen kommen
Es gibt immer wieder Gewinnspiele, die in Kooperationen stattfinden. Als „Singstar“ für die Playstation 4 veröffentlicht wurde, verloste Sony zusammen mit der ProSiebenSat1 Media Group Karten für die Konzertreihe der „Voice of Germany“ Teilnehmer. Eine solche Partnerschaft erscheint legitim.
Es gibt aber auch Seiten, die angeblich hunderte verschiedene Produkte verlosen, die alle nicht im Zusammenhang mit dem Gewinnspielausloser stehen. Hier ist stets Vorsicht geboten. In der Regel gewinnt niemand etwas, da es in Wirklichkeit keine Preise gibt. Stattdessen muss man seine Daten irgendwo hinterlegen, die Seite liken und zu allem Überfluss das „Gewinnspiel“ auch noch teilen. Spart euch die Zeit, denn hier gibt es nichts zu gewinnen. Man versucht nur, eure Adressen für Werbe-E-Mails abzugreifen und die Reichweite der Seite zu erhöhen.
Bei einem legitimen Gewinnspiel werdet ihr immer noch einmal unter dem Post in einem Kommentar erwähnt oder ihr erhaltet nach dem Gewinn eine Gewinnbenachrichtigung als persönliche Nachricht.
3. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen, bei denen zu viele Menschen mitmachen
Wer möchte nicht das neueste iPhone in den Händen halten oder einen nagelneuen BMW sein Eigen nennen? Genau. Aus diesem Grund solltet ihr vermeiden, an solchen Gewinnspielen teilzunehmen und eure Zeit zu verschwenden. Wenn die 10.000er Marke an Kommentaren (ohne Unterkommentare) erst einmal geknackt ist, macht es wenig Sinn Zeit und Energie darauf zu verwenden, einer unter vielen zu sein. Euer Kommentar geht sicherlich unter.
4. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen, die etwas kosten
Leider musste ich diese Erfahrung auch machen. Es gibt tatsächlich Gewinnspiele, die etwas kosten — und zwar eure Adresse. „Wenn das Produkt nichts kostet, seid ihr das Produkt“, wie es im Marketing so schön heißt. Sollte euch eine Maske auf dem Bildschirm erscheinen, die es erfordert, viele persönliche Daten preiszugeben (den Namen eures Hundes, die Anzahl der Kinder im Haushalt oder euer Netto-Jahreseinkommen), dann schließt die Seite direkt wieder. Ihr werdet nichts gewinnen und habt irgendwelchen Marktforschern die Arbeit abgenommen.
5. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen, bei denen die Preise zu groß sind oder die zu lange dauern
Je größer ein Preis, desto größer die Anziehungskraft für die Nutzer. Smartphones, PCs, Konsolen, ja selbst Autos, Weltreisen und Häuser werden oft als Preise verwendet, um die Nutzer zum Teilen des Gewinnspiels zu motivieren. Der Schneeballeffekt ist meist riesig, doch es gibt einen Verlierer: euch. Selbstverständlich würde jeder gerne ein Haus oder ein Auto gewinnen, keine Frage. Doch wer glaubt, unter 50.000 Posts am Tag noch eine reelle Chance zu haben, glaubt auch noch an den Weihnachtsmann.
Dasselbe gilt für Gewinnspiele mit übertrieben langen Laufzeiten und vergleichsweise geringwertigen Preisen. Es kann nicht sein, dass für ein Buchpaket, das in der Produktion drei Euro gekostet hat und neu 30 Euro kosten würde, ein Gewinnspiel veröffentlicht wird, das über zwei Monate geht und für das man am besten noch Aufgaben erfüllen muss — zum Beispiel ein Video mit den Vorläufermodellen zu posten. Der zu gewinnende Preis sollte immer im Verhältnis zum zeitlichen Aufwand stehen.
6. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen und nervt alle
Es gibt Menschen, die wirklich an jedem Gewinnspiel teilnehmen. Selbst wenn es sich um Werbeartikel handelt oder um Müll, den niemand braucht, finden sich immer wieder Menschen, die „hier!“ rufen. Das ist zwar gut für die Werbenden, die dadurch ihre Reichweite erhöhen können, als potenzieller Kunde bin ich aber meist genervt von solchen Menschen.
Ganz schlimm sind die Leute, die einen vorgefertigten Text mit Kleeblatt-Emojis posten, in dem 20 Mal steht, wie sehr sie sich doch wünschen zu gewinnen. Auch Betteleien im Stile von „Ich habe noch nie etwas gewonnen, bitte, bitte, bitte“, nerven nicht nur mich, sondern auch die Community und damit auch die Community Manager. Mit solchen Kommentaren schadet ihr euch nur selbst.
7. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen, bei denen der Aufwand zu hoch ist
Wer einen lustigen Kommentar oder ein kleines Erlebnis in Verbindung mit dem Produkt posten soll, kann das gerne tun. Verzichtet dabei auf allzu ausufernde Romane, die liest sich nämlich niemand durch. Haltet euch kurz, haltet aber eure Geschichte interessant und belegt das Ganze am besten noch mit einem Bild.
Gewinnspiele, bei denen aufwändige Videos notwendig sind oder bei denen der Aufwand in keinem Verhältnis zum Wert des Preises steht, könnt ihr euch schenken. Ich habe mal ein Gewinnspiel gesehen, bei dem man ein Bild malen sollte, um ein Stifteset im Wert von 20 Euro gewinnen zu können. Ich selbst kann gar nicht malen und auch sonst wäre der Aufwand recht groß gewesen, für diesen Preis, zu dem ich keinen Bezug hatte, weshalb ich dieses Gewinnspiel einfach sein ließ. Andere Teilnehmer sahen das anders und posteten ihre Werke, die aber wahrscheinlich nicht extra dafür erstellt wurden. Solltet ihr etwas Passendes im Portfolio haben, dann probiert es, ansonsten ignoriert das Gewinnspiel einfach.
8. Beteiligt euch nicht an Gewinnspielen, bei denen ihr euch lächerlich machen müsst
Diese Art von Gewinnspiel ist die widerlichste Form von Marketing für Unternehmen, um nach Aufmerksamkeit zu ringen. Leider ist sie auch eine der weit verbreiteten Methoden, da sie in der Regel für Außenstehende schön anzuschauen ist und einen gewissen Unterhaltungsfaktor bietet. Leider haben die Teilnehmer das Nachsehen, denn es wird immer einen Nutzer geben, der die Latte noch niedriger legt.
Ich musste tanzende, halbnackte Menschen in Videos sehen, habe Witze gelesen, die den guten Geschmack außen vor ließen und musste Menschen beobachten, die traurige Geschichten erfanden, um ein billiges Produkt gewinnen zu können. Niemand sollte sich für ein Produkt erniedrigen lassen — das ist kein Unternehmen und kein Produkt wert. Bedenkt auch, dass eure Freunde, Verwandte und auch Kollegen eure Posts sehen können. Wer eine gewisse Achtung vor diesen und sich selbst haben möchte, verzichtet lieber auf allzu erniedrigende Aktionen für ein Produkt, das keine fünf Euro wert ist.
Getty Images/ Joe Raedle
Doch was könnt ihr machen, um eure Chancen bei einem Gewinnspiel zu steigern? Hier sind ein paar Tipps:
1. Beteiligt euch an Gewinnspielen von Unternehmen, die klein sind und wachsen wollen
Wer seine Chancen steigern möchte, sollte einen Kommentar nicht immer wieder posten und spammen, sondern bei den richtigen Unternehmen nach Gewinnspielen Ausschau halten.
Es gibt zahlreiche Firmen, die zwar wenige Follower haben, weil sie zu den „Hidden Diamonds“ der Geschäftswelt gehören, aber dennoch genügend Kapital haben, um einen ordentlichen Preis rauszuhauen. Konzentriert euch auf Unternehmen, die nur wenige Hundert oder Tausend Follower haben, und schaut dort nach Gewinnspielen. Dort sind die Preise meist sehr beliebte technische Geräte wie Haushaltsgeräte oder Smartphones. Außerdem ist euer Aufwand meist relativ gering, da das Unternehmen überhaupt froh ist, wenn jemand beim Gewinnspiel mitmacht.
2. Beteiligt euch an Gewinnspielen von Dingen, die euch vielleicht nur teilweise interessieren
Streut euer Interesse breit. Ich selbst bin großer Bücherfan und spiele gerne Videospiele. Das heißt aber nicht, dass ich nur schaue was Gamestop, Nintendo, Sony, Microsoft und Co. machen. Es gibt zahlreiche Entwicklerstudios, die ebenfalls Gewinnspiele veranstalten, gerade wenn zur Weihnachtszeit ein neuer Titel auf den Markt kommt. Ihr interessiert euch für Filme, aber mit Kochutensilien könnt ihr gar nichts anfangen? Vielleicht freut sich eure Oma oder eure Mutter über die neue Kitchen Aid oder den Thermomix. Macht aus diesem Grund einfach bei allen Gewinnspielen mit, bei denen ihr glaubt, dass ihr dafür einen Abnehmer findet.
3. Beteiligt euch an Gewinnspielen und teilt euer Wissen über den Artikel im Kommentar
Mehrfach habe ich an Gewinnspielen teilgenommen, die einen neuen Film, der gerade auf DVD oder BluRay erschienen ist, promotet haben, und es den Film dann auch als Preis zu gewinnen gab. In meinem Fall gewann ich eine Woody Allen Dokumentation. Mit ein oder zwei Sätzen, die eure Kenntnis über das Produkt preisgeben, seid ihr gute Anwärter auf den Gewinn. „Wusstet ihr, dass Woody Allen in ‚Bananas‘ 60 Prozent der Dialoge improvisiert hat?“, reichte schon aus, um zu den glücklichen Gewinnern zu gehören. Dasselbe gilt für Bücher. Hier solltet ihr allerdings vermeiden zu spoilern, da euch sonst alle hassen und auch der Community Manager euch höchstwahrscheinlich nicht mehr gut gesonnen sein wird.
4. Beteiligt euch an Gewinnspielen und fangt eine Diskussion an
Das ist einer der wichtigsten Punkte überhaupt: Interagiert mit anderen Gewinnspielteilnehmern. Achtet aber darauf, nicht nur Unterposts zu schreiben, sondern auch einen eigenen Kommentar zu haben, unter dem sich eine Diskussion entwickelt. Euer Kommentar kann zu diesem Zweck ruhig kontrovers sein, sollte aber weder beleidigend sein noch das Produkt schlechtmachen. „Ich habe seit Jahren ein iPhone, aber was ihr da mit dem Samsung Galaxy S7 edge auf den Markt gebracht hat, ist echt der Hammer!“, ist ein gutes Beispiel, weil zum einen der ewige Kampf zwischen Android und iOS entfacht wird und ihr zudem Interesse am Produkt bekundet, obwohl ihr zum eigentlichen Feindbild gehört. Ihr seid quasi „so gut wie konvertiert“. Fehlt nur noch der letzte entscheidende Punkt, nämlich das Gerät selbst. Zudem habt ihr das Interesse bei anderen potenziellen Kunden geweckt und seid auf ein exklusives Feature des Produktes eingegangen.
Ich selbst habe meist direkt meine Freundin verlinkt und so etwas geschrieben wie „Schau mal Schatz, das würde gut zu unserem Sofa passen“ oder etwas Ähnliches. Danach habe ich mit ihrem Account darauf geantwortet oder sie hat einen passenden Kommentar dazu geschrieben, der dem Community Manager gezeigt hat, dass hier eine begeisterte Konversation über das Produkt entsteht. Das hat meist schon ausgereicht, um den Preis in der Tasche zu haben. Die Antwort sollte nicht übertrieben, sondern natürlich klingen. Ein „Den ersten Teil der Reihe haben wir doch im Kino gesehen“ ist ebenfalls gut, wenn es Filme zu gewinnen gibt — schließlich habt ihr ja den Nachfolgefilm irgendwie mitfinanziert und es somit verdient zu gewinnen.
5. Beteiligt euch an so vielen Gewinnspielen wie möglich und macht die Community Manager glücklich
Die Masse macht es, aber auch nur mit der richtigen Strategie. Es ist einfache Mathematik: wer häufiger an Gewinnspielen teilnimmt, hat auch mit höherer Wahrscheinlichkeit das Glück unter den Gewinnern zu sein. Wichtig ist aber auch zu beachten, welcher Zweck hinter der Aktion steht. Will der Initiator des Gewinnspiels eine Diskussion unter dem Post? Will er, dass der Post geteilt wird oder soll eine bestimmte Aufgabe erfüllt werden? Beachtet die Regeln — sei es nur, diejenigen Personen zu markieren, mit denen ihr den zu gewinnenden Urlaub gerne verbringen würdet. Sollten euch diese dann noch antworten (was am besten der Partner mit seinem Account übernimmt), dann steigen eure Chancen auf einen Gewinn um ein Vielfaches.
6. Beteiligt euch an Gewinnspielen und zeigt, wie sehr ihr diesen Artikel benötigt
Ihr seid die Zielgruppe. Egal, um was es geht. Ich sehe, dass es einen Mixer zu gewinnen gibt? Zufälligerweise passt das gerade, weil meiner kaputtgegangen ist und ich meine Eiweiß-Smoothies für meine Trainingseinheiten nicht mehr zubereiten kann. Es gibt eine Lautsprecherbox zu gewinnen? Das passt genau, weil ich Filme am liebsten über mein kompatibles Tablet (Feature genannt) schaue und eh fast alles von diesem Hersteller besitze. Es gibt Konzerttickets für eure Lieblingsband zu gewinnen? Postet ein Bild vom letzten Konzert auf dem ihr wart und zeigt den Marketingmenschen, dass ihr wahre Fans seid. Das geht natürlich auch mit eurer CD-Sammlung der Band. Ihr seht, es ist nicht schwer zu zeigen, dass ihr die richtige Zielgruppe seid.
7. Beteiligt euch an Gewinnspielen immer mit eurem Klarnamen und Bildern von euch
Niemand mag anonyme Posts. Am besten ist es, wenn ihr Gewinnspiele immer mit eurem Profil kommentiert, das idealerweise euren richtigen Namen und ein sympathisches Bild von euch enthält. Poserbilder sind nicht gerne gesehen, genauso wenig lustige Fotos, die das Produkt in ein falsches Licht rücken könnten. Euer Name sollte keine Abkürzung sein wie etwa „Ma rius“, „Die kleine Hexe“ oder Ähnliches, da Marketing Menschen gerne ein greifbares Gegenüber haben, auf das sie sich bei der Gewinnerbekanntgabe beziehen können.
8. Haltet Ausschau nach Online-Adventskalendern
Zu guter Letzt noch ein Tipp für den Dezember. Große Firmen und Portale machen jährlich einen Gewinnspieladventskalender. Müller gehört ebenfalls zu dieser illustren Gruppe, ebenso wie Computer Bild oder Burger King. Die Preise sind immer unterschiedlich, wobei am 6. Dezember und am 24. Dezember die Gewinne meist ein wenig größer ausfallen. Da es genug Türchen gibt und nicht alle Konkurrenten immer an jedem Tag mitmachen, steigen die Chancen enorm an, unter den Gewinnern zu sein. Ich wünsche euch viel Glück dabei!
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